如同奥运赛事对运动员的重大意义，今年的奥运商机被彩电厂商喻为一场盛宴。赛事一结束，各大卖场就争相爆出在奥运期间卖出了多少万台电视，业绩增长了多少倍的消息……
如今，北京奥运余温渐渐散去，盘点之下，各个商家在这场盛宴之中均赚得盆满钵满，一直疲软的国产彩电也得到了喘息之机。而细品这场奥运大餐，虽可充饥，但在华丽销售业绩的包裹下，外资品牌占优、惨烈的价格战、微妙的厂商关系等顽疾，依旧是彩电行业难以回避的现实问题。
前奏 彩电厂商押宝“奥运蛋糕”
对于混战一片的彩电市场，奥运商机一直是众商家早就期待的销售“黄金时期”。早在一年前，很多厂家和卖场就已经把销售计划的制定提上日程， 厂家反季推新，卖场囤货促销成为彩电盛宴开启的前奏。
往年的6、7月，是彩电厂家一年中最闲的时候。因为是销售淡季，好多厂家都会放假，生产线处于暂时停运的状态。而今年却是一派繁忙景象。各彩电厂家将“作息规律”提前了3个月，6、7月份均处于密集生产状态，在终端投放的促销资源也是往年之最。 其实，从今年年初开始，彩电厂家们就已经连番推出自己的战略新品。三星、索尼一改“逐渐推新”的做法，在3月初集中推出了自己全年的主打系列产品。LG、东芝、TCL等纷纷推出了针对奥运地面数字信号的一体机。
“今年我们的销售目标是10亿，任务基本要在9月份之前完成。”LG(中国)北京营销部部长李志高表示。根据公司在汉城奥运会的经验，预计奥运期间销售量比往年高出4到5倍。随着奥运前两个月市场的预热，6月开始，家电卖场也开启了拉低价格示好消费者的序幕。
进行 挥动价格屠刀 10天调一次价
如同赛场上的竞技，进入7、8月的决战期，家电卖场的销售竞争进入白热化。
往年的降价潮集中出现在产品更新换代的时候，而今年，厂家和商家连番启动一轮又一轮的降价。“最近1个月，像三星、LG、索尼等品牌，平均每隔10天就调整一次价格。”在奥运开幕前夕，北京苏宁副总经理王军这样说。
但是，辛苦一年，许多国产彩电的纯收入仅有1亿元出头，而几家著名的合资品牌在中国市场连年亏损，大有“赔本赚吆喝”的架势。“这是一种无奈的竞争。”家电专家路刃波分析，技术革命并非一朝一夕所能完成。不过，在价格屠刀的背后，国内厂家却顺势从竞争中得到了更快的产业链提升的机会。
除了惯用的价格屠刀，推崇大屏幕也是拉升营业额的新计策。据大中的奥运家电销售报告显示，在奥运会之前，液晶电视就呈现出尺寸大型化的趋势，目前中国市场的液晶电视的平均出货尺寸达到33英寸，比欧美市场还要大3英寸。从7月份开始，降价对市场的刺激作用明显。厂家和卖场都在把消费者拉向“大尺寸”的消费领域。
盘点 业绩大增“旧伤未愈”
根据奥运举办城市的经验，在大赛前一两个月，对于彩电的平均需求增长幅度超过300%。而就目前其统计的数据来看，北京奥运会所带来的彩电销售业绩并没有令厂商们失望。
大中称，42英寸以上大屏幕液晶彩电销售在赛会期间突破35000台;国美称7月份销量同比增长近两倍。苏宁则表示，整个奥运期间彩电销售同比增长超过两倍……
但在华丽业绩报告背后，依旧可以分析出彩电行业的顽疾犹在。据大中的销售业绩显示，今年奥运期间合资彩电与国产彩电销售占比达到7比3，仍未改悬殊比例。
而在业绩报告之外，粗放的价格竞争模式，以及炒作式的营销方式依旧没有在此番决战中有所改观。
“国产平板整体处于转型期，而奥运营销大战是一场‘持久战’。”对于商机的延续，康佳多媒体营销事业部总裁穆刚这样说。国产彩电品牌的形象正在经历重新塑造，这是一个痛苦的过程。
奥运行情已经散去，在多家厂商的“后奥运”规划中，接下来最重要的是跟“金九银十”衔接。但对于具体的营销安排，大多数厂商表示还是会反复降价促销，并没有从奥运行情中走出来做详细规划。
